Depois de cinco anos sem licitações de blocos exploratórios no Brasil e, com a cadeia de fornecedores com “fome” de novos contratos, está aberta na sétima edição da Brasil Offshore a temporada de rodadas de negócios, que funcionam como importantes ferramentas para a aproximação entre fornecedores e contratantes (empresas âncoras) do setor de óleo e gás.

 

Organizadas pelo Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas) e pela Onip (Organização Nacional da Indústria do Petróleo), as rodadas representam uma oportunidade para que pequenos e médios se apresentem e também troquem experiências entre si.

 

“Nessa feira nós não vamos ver petróleo. Vamos ver os produtos que as empresas irão nos apresentar para o mercado de óleo e gás”, afirma o coordenador de Petróleo e Gás do Sebrae/RJ, Antônio Batista Ribeiro Neto, sobre as inúmeras oportunidades que a feira traz para a cadeia de fornecedores do país, principalmente para as empresas instaladas no Rio de Janeiro e em Macaé.

 

Segundo ele, o Brasil é o único país onde acontecem as rodadas de negócios entre pequenas empresas e grandes contratantes em feiras do setor de óleo e gás. “Já temos 15 empresas prestadoras de serviços que obedeceram aos critérios estabelecidos pelo Sebrae e Onip”, destaca.

 

Uma novidade para este ano é um sistema de informação que é capaz de identificar quais são grandes empresas interessadas nos produtos a serem apresentados pelo pequeno e médio fornecedor e vice-versa. “Esse sistema liga o interesse de cada uma. Assim não se perde muito tempo”, ressalta o executivo.

 

 

Uma pesquisa encomendada pelo Sebrae aponta que em 2011, das 415 reuniões realizadas durante a rodada de negócios na Brasil Offshore, 70% das empresas avaliaram como muito boas as oportunidades apresentadas. “Companhias como a UTC, SOG Óleo e Gás e El Paso foram as que tiveram as maiores prospecções”, enfatiza Neto.

 

Em entrevista à Macaé Offshore, o coordenador executivo da Rede Petro-BC, Evandro Cunha, afirma que a Rodada de Negócios é uma importante vitrine paras as pequenas e médias empresas que querem expor seus produtos de forma rápida e objetiva.

 

“Temos mais de 30 empresas associadas que estarão presentes nas rodadas de negócios na feira Brasil Offshore. Isso mostra a importância de empresas âncoras conhecerem novos produtos, novas empresas e diferenciar o cadastro de fornecedores, principalmente da Petrobras”, ressalta Cunha.

 

Segundo ele, depois das rodadas, a RedePetro-BC faz um levantamento e elabora um relatório junto às empresas que participaram para avaliar como se comportaram, quais foram as críticas e sugestões recebidas, entre outras funções.

 

Associada à RedePetro-BC, a Comercial Troyka – fabricante de equipamentos - , é um exemplo de empresa que sempre participa e apresenta seus produtos nas rodadas. “Temos 15 minutos para apresentar, vender nosso produto”, afirma o sócio majoritário da companhia, Mário Donnini.

 

Segundo o diretor, as rodadas são oportunidades únicas que devem ser bem aproveitadas pelas pequenas e médias empresas. “Esse é o nosso verdadeiro cartão de visitas, de gerar negócios”.

 

 

A Onip quer ampliar a Rodada de Negócios que promove encontros entre compradores e a cadeia de fornecedores na Brasil Offshore. Para o superintendente da Onip e responsável pela iniciativa, Bruno Musso, os resultados têm apresentado “uma curva crescente em termos de expectativas de negócios e é provável que a edição desse ano supere a anterior”.

 

“De fato houve uma resposta grande do mercado e sentimos que era preciso ampliar as possibilidades de encontro entre demanda e oferta, quer seja para produtos "de prateleira", quer seja para atendimento de demandas que buscam novas soluções ou diversificação da carteira de fornecedores. Foi exatamente por esta razão que lançamos no ano passado o Programa “Multifor”, cuja ideia é a de multiplicar o número de empresas e a abrangência de produtos ofertados localmente”, diz Bruno Musso.

 

Para o diretor, a Onip tem planos de aprofundar sua participação, promovendo mais quatro iniciativas. Duas delas são no mesmo formato de Rodada de Negócios, mas voltadas exclusivamente à promoção de produtos e serviços do Catálogo de Navipeças e do Cadastro CadFor”.

 

A terceira iniciativa será uma Rodada para promoção de joint ventures entre empresas locais e empresas estrangeiras interessadas em parcerias para fabricação de produtos ou prestação de serviços no Brasil. A quarta iniciativa será a Rodada Tecnológica, cujo objetivo é apresentar ao mercado tecnologias nascente e soluções desenvolvidas no Brasil.

 

Segundo ele, o objetivo da Onip com o evento é aumentar, em bases competitivas, o conteúdo local. “Estamos fazendo um esforço para inserir e privilegiar as micro e pequenas empresas, em especial, as de base tecnológica”, ressalta.